Para las marcas de retail y de comercio electrónico, la temporada de fin de año suele ser sinónimo de temporada de compras. Ya sea Black Friday / El Buen Fin, Cyber Monday o las celebraciones navideñas, millones de consumidores se apresuran a visitar sitios web y tiendas para obtener ofertas y regalos para amigos y seres queridos. Si tu marca depende de la temporada de fin de año para obtener una gran parte de los ingresos anuales, la optimización del SEO para se-commerce nunca ha sido más importante.

La optimización de SEO no es una carrera a corto plazo, las marcas necesitan una estrategia de SEO bien planificada para poder conseguir buenas posiciones en las SERPs antes de los picos de volumen de búsqueda relacionados con las festividades. Cuanto antes las marcas comiencen a optimizar para las temporadas altas, mayores serán sus posibilidades de posicionarse bien en las palabras clave de oportunidad y poder generar más tráfico y ventas tanto en línea como en las tiendas.

Aquí te presentamos 5  tácticas SEO para impulsar el tráfico y las ventas de fin de año:
 
1. Evalúa las tendencias del año pasado para identificar oportunidades de palabras clave.
Una de las mejores formas de identificar oportunidades para la temporada de fin de año de este año es investigar las tendencias de búsqueda y los comportamientos del año anterior. Las palabras clave deben generar un gran volumen de búsquedas y, al mismo tiempo, ser relevantes para el giro de la empresa. Una vez que se identifican las palabras clave perfectas para la temporada, los equipos de SEO deben agrupar las palabras clave en temas según la intención del usuario y hacer coincidir cada grupo de palabras con una landing page o con alguna oportunidad de contenido existente. Estos temas actúan como un plan a seguir para las optimizaciones en la página y la creación de contenido.

2. Crea landing pages que vayan de acuerdo con las temporadas
El ejercicio de investigación de palabras clave dará luz sobre cuáles son las mejores oportunidades para el desarrollo del contenido. Para la temporada de fin de año, algunas de las ofertas más comunes son las de "Black Friday/El Buen Fin" y "Cyber Monday". Para obtener esta demanda de búsqueda, las marcas deben implementar páginas de "Black Friday/El Buen Fin" y "Cyber Monday" en octubre, optimizar los elementos de SEO y realizar copys con las palabras clave adecuadas, también, insertar enlaces internos a las nuevas landing pages para aumentar sus posibilidades de ser mejor clasificadas.
 
Esta táctica de landing pages para la temporada de fin de año da sus frutos. iCrossing Norte América trabajó con una importante marca de retail para desarrollar y optimizar las páginas del Black Friday y Cyber Monday, obteniendo tremendo éxito. Las páginas enfocadas en estas temporalidades cobraron visibilidad para 245 palabras clave (que antes no tenían ninguna clasificación) y vieron una mejora interanual del 32% en los rankings. Esto condujo a un crecimiento sustancial en el tráfico, lo cual representó el 35% del tráfico total a las páginas de ofertas.

3. Optimiza las páginas de ofertas
Si bien la creación de nuevas landing pages es ideal para etiquetar las palabras clave de la temporada de fin de año, las marcas no siempre tienen el tiempo y los recursos para desarrollar y mantener las diversas landing pages de temporada. Cuando este es el caso, las marcas deben buscar otras páginas relevantes que puedan optimizar para las palabras clave que van de acuerdo con la temporada.

Algunas buenas alternativas de landing pages para actualizar son las páginas de ofertas. Las páginas de ofertas tienden a ser temporales y tienen una buena autoridad de página, ya que pueden haber estado activas durante un período más largo. En noviembre, las marcas deberían centrarse en optimizar las páginas de ofertas con títulos, descripciones, encabezados y textos, asegurándose de que las palabras clave específicas estén ahí en todo momento. Las optimizaciones deben estar presentes durante la temporada y, si es posible, unos días antes para permitir que los motores rastreen e indexen el contenido.

Las optimizaciones para las páginas de ofertas que vayan de acuerdo con la temporada puede ser una táctica eficaz para mejorar el rendimiento. iCrossing Norte América aplicó esta táctica en varias páginas de ofertas, como televisores OLED, refrigeradores, monitores de computadora y otras cinco páginas de ofertas para una marca global de electrónica. Con optimizaciones de elementos de SEO y copys, el cliente mejoró la clasificación de las páginas de ofertas en un 451% interanual, pasando de tener 43 palabras clave en el ranking a tener 237 palabras. Las mejoras de clasificación tuvieron como resultado un aumento en el tráfico a las páginas de ofertas de 71% interanual.

4. Actualiza las páginas con mensajes de acuerdo con la temporada
Una estrategia fácil de implementar para mejorar el rendimiento del SEO durante la temporada de fin de año es actualizar las landing pages con mensajes relacionados con las celebraciones. Los SERPs pueden ser muy competitivos, pero un buen mensaje puede ayudar a las marcas a destacar y atraer a los usuarios a hacer clic en sus listados en lugar de en otros. Al comunicar descuentos, ofertas y ofertas de temporada directamente en los títulos, meta descripciones y elementos de open graph, las marcas pueden mejorar sus CTRs tanto en SEO como en canales sociales y atraer a más usuarios a su sitio. Idealmente, la mensajería debe actualizarse en las páginas de inicio, de categoría y páginas PDP y resaltar las propuestas de valor clave como descuentos, envíos o devoluciones gratis, envolturas de regalo gratis, opciones para recoger el pedido, etc. Una vez que la temporada festiva ha terminado, los mensajes de esa temporada deben de ser removidos y las páginas deben volver a su contenido habitual.

iCrossing probó esta táctica en el sitio web de una importante tienda retail de ropa infantil y obtuvo excelentes resultados. El cliente pudo mejorar drásticamente los CTRs con algunos cambios sencillos en los metadatos. Las recomendaciones de iCrossing fueron:

1. Probar los mensajes de "envío gratuito". En los cuales el CTR mejoró en un 20%.
2. continuación, probar con mensajes de "25% de descuento". En este caso el CTR mejoró en un 65%.

5. Mantén las local listings actualizadas
Por último, las marcas no deben olvidarse de los compradores en las tiendas físicas porque los consumidores suelen consultar la información en línea antes de ir a una tienda. Para facilitar y promover las compras en persona, los equipos de SEO deben actualizar las fichas locales de su marca en Google My Business, Bing Places y otros servicios, con mensajes que vayan de acuerdo con la temporada y colocar los horarios extendidos. Las tiendas suelen tener diferentes horarios de atención durante la temporada navideña y es fundamental que esos nuevos horarios se reflejen en línea para garantizar que los clientes sigan ingresando a las tiendas.
 
A medida que las personas recurren cada vez más a los canales digitales para las compras de fin de año, es fundamental que las marcas tengan su presencia en línea "optimizada para SEO" lo antes posible para generar tráfico e incremento de ingresos.

Los expertos en SEO de iCrossing trabajan con marcas de todas las industrias para prepararse para las campañas navideñas del cuarto trimestre, con un impacto comercial real. Contáctenos en contacto.latam@icrossing.com para más información de como potenciar tu marca.

Claudia de Coux es Directora de Grupo, SEO & Performance Marketing en iCrossing.